Ingénieur-e Commercial-e Senior H/F

Description du poste

Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes ! Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial. Activités principales : Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions : Gestion et développement des comptes stratégiques - Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise. - Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain. - Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations. Développement commercial et prospection stratégique - Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise. - Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents. - Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques. Négociation et pilotage des affaires - Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes. - Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières. - Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation. Formations et expériences : - Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle - Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels. - Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux - C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique. Compétences techniques : - Maîtrise d'Office 365 - Anglais avancé - B2 /C1 - Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients - Connaissance du secteur industriel - Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement - Capacité à évaluer opportunités et risques Compétences relationnelles : - Maturité commerciale et sens des enjeux business. - Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires. - Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le). - Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables. - Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal. - Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats. Ce que nous vous proposons - Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité. - Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée. - Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales. - Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative. - Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation. Conditions du poste : - Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible. - Statut : Cadre - Forfait jour - Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser - Déplacements : 2 jours par semaine - Télétrav