VRP Exclusif(ve) Nouvelle-Aquitaine (H/F)

Description du poste :

PROFIL recherché COMMERCIAL : - Compétences commerciales : Sens du relationnel, goût du contact et capacité à prospecter, négocier et fidéliser une clientèle professionnelle. - Autonomie et organisation : Capacité à organiser son activité, gérer ses priorités et piloter son secteur en autonomie. - Appétence produit : Intérêt pour les produits et capacité à comprendre les besoins techniques des clients. - Bonne connaissance du secteur : Une bonne connaissance des départements de son secteur : 33-24-16-17 et de ses acteurs professionnels serait un plus. - Mobilité : déplacement régulier, permis B indispensable. Formations : - Bac Professionnel métier de l'Alimentation (boucher charcutier traiteur) ou Bac professionnel commerce avec une expérience significative dans l'alimentaire. ou - BTS commerciale, BTSA, BTSA option alimentation. et/ou - Une première expérience commerciale, idéalement en BtoB. SITUATION DU POSTE : Rattaché à la société Boulegon-Parry, vous exercerez votre activité au cœur de votre secteur géographique en Nouvelle-Aquitaine ( 33-24-16-17). Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement auprès de vos clients et à vous rendre ponctuellement au siège de l'entreprise en fonction des besoins de votre activité. VOTRE MISSIONS : En charge du développement de votre secteur, vous êtes au cœur de la relation entre Boulegon Parry et ses clients professionnels. Véritable ambassadeur de nos produits et de notre savoir-faire, vous développez votre activité sur le terrain, accompagnez vos clients au quotidien, fidélisez votre portefeuille et développez votre chiffre d'affaires pour atteindre vos objectifs commerciaux. Missions Principales : - Conseiller les clients : présenter nos produits et notre savoir-faire, et proposer des solutions adaptées. - Assurer le suivi commercial : traiter les demandes clients, gérer les réclamations et contribuer au suivi des règlements. - Organiser et piloter votre activité : tournées, rendez-vous, reporting et remontées d'informations terrain à la responsable commerciale. - Être force de proposition : pour faire évoluer l'offre, les outils ou les pratiques commerciales. - Participer aux temps forts de l'entreprise : portes ouvertes, salons professionnels, inventaires. ENSEMBLE POUR ENTREPRENDRE : Aujourd'hui, nous recherchons un talent commercial qui partage notre ADN Votre énergie fait la différence. Notre terrain devient le vôtre. Prêt à relever le défi avec nous ? La durée de travail affichée est également indicative et dépendra de votre organisation et de votre activité commerciale. Afin de garantir la fluidité et la lisibilité du texte, l'écriture inclusive n'a pas été utilisée. Toutefois, ce document s'adresse bien entendu à toutes et tous, sans distinction.

Connaissances et compétences requises :

• Prospection commerciale
• Techniques de prospection (phoning, visites)
• Connaissance des marchés cibles
• Maîtrise des outils de reporting commercial
• Maîtrise des outils de suivi des ventes
• Techniques commerciales
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer la qualité des relations avec les clients
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...)
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
• Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
• Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif

Qualités professionnelles :

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Etre force de proposition
• Faire preuve de réactivité

Formation requise :

• Bac ou équivalent - Métier de l'Alimentation: boucher..
• Bac+2 ou équivalents - BTS commerciale, BTSA, BTSA option

Salaire :

Fixe + Commissions