Technico-Commercial (H/F)

Description du poste :

La société TERMET, filiale du Groupe BOBET, acteur majeur en tant qu'équipementier des industries agro-alimentaires, recherche un(e) Technico-Commercial F/H en CDI avec pour secteur l'ensemble de l'Est de la France. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions seront : Développer l'activité commerciale de TERMET sur sa zone géographique. Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients. Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel.) par du démarchages, rencontres . Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale. Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects. Négocier les tarifs, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, tout en veillant à la gestion de stocks. Participer à la stratégie de communication et de la promotion des produits. Assurer l'interface entre les équipes TERMET et les clients. Gérer les litiges avec les Clients. Réaliser les reportings d'activité et d'indicateurs de performances demandés par la direction. Fournir à l'équipe, aux autres services et aux clients, l'expertise technique. Ce que nous attendons de vous : Vous êtes diplômé(e), autodidacte, débutant(e) ou expérimenté(e), vous êtes motivé(e) par la vente et vous aimez prendre des responsabilités, vous souhaitez intégrer une entreprise en constant développement tant sur son chiffre d'affaires que sur ses méthodes de travail. Vous êtes reconnu par votre sens de l'organisation, de l'écoute et de l'analyse et votre expertise technique vous permet d'être force de proposition auprès des clients. Vous avez envie de rejoindre une équipe dynamique dans une structure à taille humaine ? Vous souhaitez relever un défi dans un groupe en constant développement de ses activités commerciales ? Nous attendons votre candidature.

Connaissances et compétences requises :

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Qualités professionnelles :

• Etre force de proposition
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Salaire :

Selon profil - rémunération fixe + variable