CONSEILLER COMMERCIAL H/F Poitou-Charentes 79-17-86-16 (H/F)

Description du poste :

Commercial Chasseur en B2B pour vente de farines en panification, snacking, pâtisserie, biscuiterie - Poste clé en développement commercial B2B dans un secteur porteur : farines de blé pour l'alimentation humaine. - Implication active dans la création et le développement d'un réseau d'acquéreurs compétents en boulangerie et entreprenariat alimentaire. - Expérience minimale d'un an en vente B2B ou secteur connexe exigée, avec déplacements fréquents et optimisés. - Perspectives d'évolution vers un poste senior avec responsabilités accrues (gestion d'équipe, développement stratégique). - Conditions de travail : horaires larges avec pause en début d'après-midi, activités administratives de 40 minutes en fin de journée. Dans un contexte de forte dynamique autour de l'alimentation humaine durable et de la filière boulangère artisanale, nous recherchons un commercial chasseur en B2B spécialisé dans la vente redondante de farines de blé destinées à l'alimentation humaine. Ce poste stratégique vise à développer un réseau d'acquéreurs compétents, notamment dans le secteur de la boulangerie artisanale et de l'entreprenariat alimentaire (créations et reprises de boulangeries). L'offre s'adresse à des candidats autonomes, organisés, dotés d'un esprit entrepreneurial, et souhaitant s'inscrire dans une démarche commerciale à fort impact. Contexte et missions Le poste s'inscrit dans une démarche commerciale B2B exigeante, où la connaissance des farines, de leurs spécificités techniques et nutritionnelles est nécessaire. Le commercial aura pour mission principale de développer un portefeuille clients composé d'artisans entrepreneurs boulangers, de professionnels du secteur alimentaire. Il devra identifier les besoins spécifiques des ces clients, proposer des solutions adaptées en termes de produits, d'accompagnement technique et commercial et assurer un suivi commercial rigoureux. La mission inclut également une implication active dans la création et le développement d'un réseau d'acquéreurs et la consolidation de la présence terrain. Le commercial devra ainsi maîtriser les enjeux de la filière boulangère et les tendances du marché. Ce rôle demande une capacité à structurer son activité commerciale, à gérer un portefeuille clients, à optimiser les déplacements et à restituer quotidiennement les informations administratives via des outils numériques. Soft skills et qualités personnelles - Autonomie et organisation rigoureuses, avec une capacité à gérer une large plage horaire et des déplacements fréquents. - Sens du résultat, orientation vers la performance commerciale et la fidélisation client. - Esprit entrepreneurial, capacité à initier des actions commerciales et à accompagner le développement d'un réseau d'acquéreurs. - Excellente communication, écoute active, adaptabilité et persuasion. Conditions de travail - Horaires : Large plage horaire quotidienne avec une pause significative en début d'après-midi. - Déplacements : Déplacements fréquents indispensables, à optimiser via une planification rigoureuse et l'usage d'outils de gestion. - Restitution administrative : mise à jour CRM en sortie de RDV, 40 minutes d'échanges mail, réseaux, téléphone en fin de journée. - Environnement de travail : Intégration dans une entreprise reconnue pour son expertise centenaire dans la production de farines de qualité, engagée dans une démarche durable et responsable. - Véhicule utilitaire de service, ordinateur et téléphone portable avec book et CRM fournis, prise en charge des frais de route - 4 mois d'adaptation au poste (connaissance clientèle, produits, secteur, démarche commerciale)

Connaissances et compétences requises :

• Méthodologies de prospection
• Stratégies de vente
• Suivi des tendances du marché
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de gestion de conflits
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Présenter et valoriser un produit ou un service
• Analyser les besoins des clients
• Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Gérer un planning
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser le reporting de son activité

Qualités professionnelles :

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Inspirer, donner du sens
• Etre force de proposition

Formation requise :

Bac+2 ou équivalents - MINIMUM

Salaire :

Mensuel de 2465.0 Euros à 2534.0 Euros sur 12.0 mois