Développement commercial (H/F)

Description du poste :

Entreprise spécialisée dans le transport recherche un(e) chargé(e) de développement commercial BtoB afin de renforcer son équipe. Le poste consiste à prospecter activement une clientèle professionnelle, identifier de nouvelles opportunités de marché et développer un portefeuille clients composé d'entreprises. Le/la candidat(e) sera en charge de la négociation de prestations de transport, de la réponse aux appels d'offres et de la mise en place de partenariats durables. Il/elle participera à la définition de la stratégie commerciale et contribuera directement à la croissance du chiffre d'affaires. Une expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique, ainsi qu'un excellent sens du relationnel, de la négociation et du résultat sont indispensables. Autonomie, rigueur et esprit de conquête sont attendus pour réussir dans ce poste.

Connaissances et compétences requises :

• Droit commercial
• Logiciel de gestion clients
• Management électronique de relation client (e-CRM)
• Techniques commerciales
• Techniques de vente et de promotion
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Animer, coordonner une équipe
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Concevoir et gérer un projet
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Piloter une activité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Qualités professionnelles :

• Etre force de proposition
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Salaire :

Fixe+variable+avantage