Alternant(e) Commercial(e) / Business Developer IT (H/F)

Description du poste :

IFORM est un centre de formation spécialisé dans les métiers de l'informatique et du numérique. Nous accompagnons entreprises, administrations et ESN dans le développement des compétences IT à travers des formations techniques spécialisées. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) alternant(e) commercial(e) souhaitant évoluer dans le business development IT et la formation professionnelle. Nous recherchons un ou une alternant(e) commercial(e) pour un Master M1 & M2, dynamique et ambitieux(se) pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille client, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer notre présence sur le marché. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en élaborant des stratégies efficaces et en établissant des relations solides avec nos partenaires et clients. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, que vous maîtrisez les techniques de négociation et que vous avez une forte appétence pour le marketing, cette opportunité est faite pour vous. Vos missions Un poste transversal et polyvalent. Ce poste combine plusieurs rôles clés : 1. Développement commercial B2B Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées Vendre des formations IT (formation continue et alternance) Réaliser des rendez-vous commerciaux et assurer le suivi client Rédiger des propositions commerciales et piloter le CRM 2. Marketing & visibilité Contribuer à la stratégie commerciale et marketing Participer à la création de contenus (LinkedIn, communication digitale) Renforcer l'attractivité de l'organisme de formation 3. Achat & partenariats Sourcer des formateurs et partenaires Négocier les conditions de collaboration 4. Administratif Gérer et optimiser les processus administratifs liés à l'activité commerciale 5. Vie du centre Participer activement au bon fonctionnement quotidien de la structure Conditions Alternance : 1 semaine école / 3 semaines entreprise Pas de télétravail Ordinateur fourni Déplacements professionnels ponctuels possibles Modalités d'entrée Démarrage immédiat avec une POEI Puis contrat d'apprentissage à partir de juillet 2026 (rentrée scolaire courant septembre 2026) Évolution Possibilité d'embauche en commercial sédentaire ou terrain

Connaissances et compétences requises :

• Evaluation des besoins du client
• Gestion de portefeuille clients
• Méthodologies de prospection
• Stratégies de vente
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Elaborer une stratégie commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conduire une démarche de négociation
• Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Organiser et participer aux divers événements d'animation (petits déjeuners, salons, conférences…) et ainsi qu'aux différentes réunions commerciales
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Qualités professionnelles :

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Etre force de proposition

Salaire :

A déterminer