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Nature du travail

Acheter ou vendre

Téléphone à la main, un oeil sur les cours de la Bourse, l'autre sur les e-mails des analystes, le salesman informe ses clients des transactions les plus adaptées à leur stratégie. C'est donc lui qui conseille aux caisses de retraite, aux entreprises ou aux sociétés d'assurances de vendre ou d'acheter tel ou tel titre. Si ses avis sont suivis, il passe le relais au trader, qui est chargé d'investir sur le marché au nom du client.

Conseiller sur mesure

Ses conseils d'investissement ne seront pertinents que s'il maîtrise la composition du portefeuille financier de chacun de ses clients et qu'il sélectionne les opportunités adéquates. Objectif du salesman : augmenter et fidéliser sa clientèle.

Obligation de fiabilité

Porte-parole des analyses de sa banque, le salesman a une obligation de fiabilité, car les conseils qu'il prodigue portent sur des sommes considérables. Alors, pas de place à l'improvisation. Lecture de la presse, consultation de bases de données : chaque séance est minutieusement préparée et débute par une réunion (le morning meeting), au cours de laquelle les analystes financiers commentent leurs recommandations en fonction des derniers mouvements du marché.

Informations

  • Niveau minimum d'accès :

    Bac + 5

  • Statut professionnel :

    Salarié

  • Synonyme :

    Vendeur/euse salle de marché

  • Formations minimum requises :

    • Diplôme de l'IPAG BS programme grande école
    • Diplôme de l'ISG Paris programme grande école
    • Diplôme de l'emlyon programme grande école
    • Diplôme du programme grande école de Brest Business School
    • Diplôme d'ingénieur de Télécom SudParis de l'Institut Mines-Télécom
    • Diplôme d'ingénieur de l'École nationale de la statistique et de l'administration économique du Groupe des écoles nationales d'économie et statistique
    • Diplôme d'ingénieur de l'École supérieure d'ingénierie Léonard de Vinci
    • Master mention finance
    • Master mention monnaie, banque, finance, assurance
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