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Jobijoba

La Relève

Stage - SDR (Sales Direct Representative) - B2B

Paris 1er Arrondissement, Île-de-France Community Management

Lancée en janvier 2017, cette entreprise est une plateforme socialement responsable qui a pour objectif d’offrir à des personnes (“Workers”, “HITers”) situées dans des pays socioéconomiquement défavorisés du sud un revenu 10 fois supérieur au seuil d’extrême pauvreté (2$ par jour) afin que ces derniers puissent non seulement sortir de la pauvreté mais aussi via internet, se connecter au reste du monde tout en les familiarisant au numérique.
Pour ce faire, cette startup propose à ces HITers (Human Intelligent Task) des tâches digitales externalisées par des entreprises françaises et internationales qui nécessitent forcément une intervention humaine pour être réalisées.
Cette entreprise a pour but de se développer rapidement à l’international. Notre plateforme est disponible dans plus de 32 pays (Burkina Faso, Bénin, Côte d’Ivoire, Cameroun, Gabon, Ghana, Kenya, Mali, Madagascar, Rwanda, Sénégal, Togo, Tunisie, etc), d’Asie
et d’Amérique latine et donne du travail sous forme de complément de revenu à plus de 1.000 Hiters.

Au sein de l’équipe Sales, votre mission consiste à concevoir la stratégie de génération de leads et de prospecter pour le compte de l’équipe commerciale.
En lien direct avec l’équipe Marketing et Growth Hacking, vous serez chargé de développer le pôle Lead Generation B2B de cette startup. Alliant finement stratégie et opérationnel, votre terrain de jeu ira du offline au online, du content au KPIs, de l’email au message LinkedIn en passant bien sûr par le call... Tous les leviers sont bons pour générer du Lead qui sera traité une fois qualifié par l'équipe commerciale.
Principales tâches :
Vous travaillerez avec l’équipe Sales et l’équipe Growth Hacking :
- Accompagner les business developers dans leurs activités commerciales en prospectant et qualifiant les opportunités que vous allez créer.
- Construire un processus de leads generation en travaillant main dans la main avec l’équipe Growth Hacking (emailing, Linkedin, Cold Calling...)
- Optimiser les processus de conversion et piloter l’intégration Data CRM
- Identifier et tester des nouvelles méthodes de prospection (Phantom Buster, prospect.io, hunter, lusha, Salesforce, Linkedin Navigator...)
- Élaborer, tester, analyser les leviers pertinents de croissance : ciblage, acquisition, activation...
- Accompagner les business developers dans leurs activités commerciales en prospectant et qualifiant les opportunités.
- Gérer les supports commerciaux : mise en forme et mise à jour des outils d’aide à la vente, présentations Powerpoint, participation à la mise en place des actions pre-sale, template d’email selon cible
Vous serez impliqué(e) dans une partie des missions growth hacking / sales et marketing de la société.

- Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent universitaire
- Vous avez idéalement une première expérience dans un domaine commercial/marketing et/ou web
- Vous maîtrisez l’anglais professionnel
- Vous faites preuve de polyvalence et vos qualités relationnelles sont un atout pour la conquête de la clientèle
- Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques et connaissez bien le secteur du web
- Vous êtes force de proposition, avez le sens du contact et le goût du challenge ainsi qu’une réelle créativité et une forte autonomie
- Vous êtes fortement intéressé(e) par le secteur du digital et par l’impact social

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