La Relève

Stage - Sales Development Representative (SDR) - Saas

Rattaché(e) au Manager SMB, vous travaillerez en collaboration avec les équipes sales et marketing à l’exécution d’une stratégie d’acquisition clients (Inbound et Outbound).
Première étape du parcours prospect/client , le rôle de SDR est primordial pour le succès de l’équipe commerciale !

Missions :
- Filtrer et qualifier (recherche internet, mails, téléphone) les leads entrants provenant des équipes Marketing,
- Concevoir et réaliser des campagnes de prospection “Outbound” créatives et personnalisées (mails, Linkedin, vidéo, calls…) et identifier les leads pertinents,
- Identifier les clients potentiels (profils variés d’interlocuteurs : équipes métier, gérant d’entreprise, DSI…) et récolter les informations nécessaires grâce à vos différents outils ( Linkedin Sales Navigator, Hunter…),
- Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
- Génerer des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Account Executive grâce à votre connaissance de la proposition de valeur de cette entreprise
- Assurer la transition des leads à l’équipe Account Executive.

- Étudiant(e) en Bac +5, en dernière année d’une grande école d’ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire et disponible pour une durée de 6 mois dans le cadre de votre stage de fin d’études.
- De par vos études, vos premières expériences et/ou vos activités extra-scolaires, vous avez choisi de vous spécialiser dans le domaine commercial, la formation continuera chez nous !

Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes :
- Vous avez un bon niveau de communication écrite et orale et une bonne capacité d’écoute,
- Vous avez un bon relationnel, une capacité à convaincre,
- Vous êtes motivé(e), dynamique, pugnace et savez faire preuve d’écoute et de force de conviction,
- Vous aimez travailler en équipe et partager vos « best-practices »,
- De nature organisé(e) et autonome, vous savez optimiser votre temps.