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ChooseMyCompany

Sales Development Representative (SDR) - Stage - H/F

Paris, Île-de-France 6 mois

**À Propos de CMC :**
ChooseMyCompany, est une entreprise à Mission (Loi Pacte), imaginée et construite progressivement à partir de la conviction simple que l'individu est le cœur et la finalité de toute organisation.
Nos Programmes de Réputation consistent à :
1- Capter les avis de vos salarié.es, étudiant.es, stagiaires/alternant.es, client.es ou candidat.es
2- Analyser et partager les résultats - Back Office -
3- Activer les résultats pour progresser - Plan d’actions -
4- Développer l'attractivité de nos clients - Academy CMC -
**Notre offre commerciale : **
Expert de la réputation, ChooseMyCompany collecte, analyse et publie les avis de salarié.es, étudiant.es, stagiaires/alternant.es, client.es ou candidat.es.
Nous proposons à nos clients le paramétrage de l’enquête selon leur besoin. Celle-ci est diffusée auprès de l’audience pendant 12-30 jours avec une récolte d’avis anonymes.
Ensuite et en temps réel, le client a accès à son back office sécurisé et dédié aux résultats de son enquête. À la clôture de cette dernière, il obtient un 10ThingsToKnow, un rapport d’analyse synthétique des résultats. Grâce au 10ThigsToKnow, un survey consultant peut accompagner le client dans l’analyse et le partage des points clés de son enquête à l’audience souhaitée.
À ce niveau, le client a le choix entre une activation des résultats autonome ou un accompagnement par l’Academy ChooseMyCompany, notre service de Conseil et Formation.
Avec l’Academy ChooseMyCompany, les consultants RH proposent une offre de conseil sur mesure, de la définition des priorités du client à la mise en place des chantiers d’amélioration (atelier d’intelligence collective, 25 modules de formation certifiés Qualiopi et DataDock..)
Également, et pour les entreprises accréditées, nous les mettons en avant sur nos réseaux sociaux et dans le dossier spécial Les Echos où nous publions nos Classements Officiels (HappyIndex®AtWork en juin et HappyIndex®Trainees en octobre).
**Nos clients **
Depuis 2011, nous accompagnons + 1 000 entreprises dont 88% renouvellent leur confiance chaque année, de start-ups et PME jusqu’aux grands groupes internationaux du CAC-40.
Selon leurs besoins et leurs objectifs, ils ont le choix entre différents Programmes de Réputation ESG : Salarié.es, Étudiant.es, Client.es ou Candidat.es.
**Nos valeurs, notre culture **
En collaboration avec toutes les équipes, ChooseMyCompany a défini un ensemble de valeurs qui se résume dans l’acronyme FAST :
Fiabilité :
Les équipes ChooseMycompany se sont engagées à réaliser leur mission en vérifiant, en exprimant leurs difficultés et en restant claires dans les messages émis en interne et en externe.
Audace :
Chez ChooseMyCompany, nous encourageons les équipes à prendre des initiatives, être exigeants avec soi-même, et indulgents envers ses collègues.
Subsidiarité :
Chacun dispose d’une liberté d’actions. On fait confiance aux équipes et nous leur expliquons ce qui doit être fait à leur niveau et ce qui doit être décidé par leurs supérieurs.
Transparence :
Comme nous le sommes avec nos clients, nous exigeons que nos équipes agissent avec transparence, honnêteté et bienveillance.
Vos missions :
Rattaché.e à l’équipe commerciale, le/la Sales Development Representative (SDR) génère un maximum de leads pour les Key Account Managers et ce,grâce à un travail de qualification et de persuasion des prospects. Vous menez alors les actions suivantes:
* Définition et mise en place des stratégies pour qualifier les leads efficacement (Mapping de comptes, identification d’interlocuteurs clés, vérification des adresses mails & sourcing de contacts)
* Réalisation de la première prise de contact en préparant des séquences d’approches
* Organisation et préparation des rendez-vous avec les Key Account Managers dans la phase d’avant-vente
* Mise en place et alimentation du reporting sur vos activités et performances, afin d’effectuer un suivi continu des différents comptes/prospects
* Support à l’équipe commerciale dans sa réflexion stratégique sur l’amélioration continue de l’approche commerciale
* Nouvelle configuration du CRM
* Animation de forums écoles / salons d'écoles ou entreprises
* Rassembler un maximum de clients en amont de nos évènements
* Co-construction du calendrier de communication d'acquisition de nouveaux clients
* Force de proposition pour diversifier nos canaux et outils d'acquisition


Profil recherché :
Vous êtes étudiant.e en école de commerce ou université, de niveau Bac+3 à Bac+5, et recherchez un stage de six moisVous souhaitez vous orienter vers des fonctions commerciales et découvrir toutes les facettes d’un poste de Sales en environnement start-upUne première expérience avec un outil CRM est un plus (type Salesforce ou autre)Vous avez le sens du résultat, de bonnes compétences relationnelles, et faites preuve de persévérance et de rigueurVous souhaitez participer au développement d’un produit qui fait sensEn nous rejoignant, nous vous garantissons:
L'opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous Une montée en compétences sur une multitude de sujets et de domainesLa possibilité de travailler à distance jusqu'à trois jours par semaineDes locaux idéalement situés dans le centre de Paris (quartier des Batignolles)ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.