Offre proposée par

Autodistribution

CHARGE DE MISSION DIRECTION COMMERCIALE (EFFICACITE COMMERCIALE & PRICING) - H/F

Le groupe Autodistribution est à la recherche d'un(e) alternant/stagiaire qui sera rattaché(e) à l'équipe Efficacité Commerciale au sein de la Direction Commerciale de l'activité de Distribution VL.

Vous travaillerez en collaboration avec :

- L'équipe projets Efficacité commerciale, notamment sur l'optimisation et le renouvellement de l'outil CRM à destination des 500 commerciaux itinérants répartis sur l'ensemble du territoire national.

- L'équipe Pricing, sur des analyses de positionnement prix et d'impact marge, dans le cadre d'opérations commerciales ou de préconisations nationales.

- Le Marketing produit et le service Achat pour la mise en place d'opérations commerciales.

Vos missions :

- Contribution à la mise en œuvre du nouveau CRM qui remplacera l'application actuellement utilisée : ateliers de conception, suivi de projet, gestion du changement,…

- Administration de l'outil CRM/SFA du groupe

o Analyse des statistiques (taux d'ouverture…) au niveau national comme au niveau local en collaboration avec les distributeurs (Managers et Assistants Commerciaux)

o Mise à jour des documents

o Mise à jour de la base

- Accompagnement des distributeurs sur l'outil avec mise en place et partage de bonnes pratiques commerciales

- Mise en forme des argumentaires de vente avec la direction commerciale

- En fonction des demandes terrain : possibilité de nous aider sur des démarches d'accompagnement ponctuelles des filiales du Groupe : optimisation des plans de tournée des commerciaux, refont de secteurs, ….

- Analyses pricing : écarts de positionnement prix, benchmark Distributeurs, simulation d'impacts dans le cadre de refonte de positionnement,….

Pour l'ensemble de ces missions vous serez accompagné d'un chef de projet senior.

- Bac+2 validé, en école de commerce

- Maîtrise des outils Pack Office

- Aisance relationnelle

- Force de proposition et Curiosité

- Sens du service

- Esprit d'équipe et dynamisme

- Capacités d'analyse

* Localisation : Arcueil (94110) - À proximité du centre commercial de La Vache Noire

* Date de début de stage/contrat souhaité : Septembre 2022

* Durée de stage : Stage 6 mois minimum - ou Alternance