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Objectifs

Vous êtes Commercial, mais vous avez du mal à trouver de nouveaux prospects? Vous êtes Artisan, Entrepreneur: Vous êtes un expert dans votre domaine d'activité, mais vous ne savez pas comment décrocher vos premiers rendez-vous de prospection et les convertir en clients ? Toutes les entreprises ou artisans doivent passer par la case prospection! Cette formation va vous permettre de comprendre les méthodes à employer pour définir, trouver et convertir efficacement vos prospects. A l'issue de celle-ci vous aurez toutes les clés pour prospecter efficacement et durablement.

Description

1) Définir sa cible de prospects:  Identifier son "persona" (cible client) Déterminer le potentiel de vos prospects Définir son plan d'action de prospection 2) Identifier les types de prospection: Utiliser la prospection téléphonique Développer son réseau personnel Utiliser les bons réseaux sociaux, pourquoi est-ce important ? Utiliser une campagne e-mailing, mail, webinar, etc. Participer aux salons professionnels et autres évènements publics ou privés Définir sa visibilité sur internet 3) Convertir ses prospects grâce au suivi: Planifier ses relances avec efficacité Construire une relation gagnant-gagnant

Conditions d'accès

Aucuns

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