Objectifs

Vous développerez des compétences de haut niveau durant la formation : Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long Manager des équipes de ventes nationales ou internationales Conduire des négociations complexes et conseiller vos clients Maîtriser les meilleures méthodes ou outils 2.0 pour piloter un cycle de vente Pendant cette formation, vous aurez acquis 24 mois d'expérience en entreprise grâce à l'alternance et une formation de très au niveau sur les aspects de la vente complexe et de la négociation commerciale sur un cycle long. En deux ans d'alternance, vous obtiendrez des compétences commerciales de haut niveau, ainsi qu'un vernis technique pour devenir un expert de la vente complexe sur des solutions à fortes valeurs ajoutées. Au terme de la formation, vous serez ainsi complètement autonome sur toutes les étapes d'un cycle de vente complexe Votre profil sera très recherché par les entreprises du secteur des hautes technologies pour vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.

Description

Intégration et apprentissages complémentaires Intégration de rentrée / Business Week Soft Skills for Sales, simulation d'entretien Business English/Future Career : Examen blanc TOEIC Projet associatif Bloc 1 : Analyser son écosystème technologique Fondamentaux du secteur du numérique Solutions et technologies numériques pour l'entreprise Bloc 2 : Piloter un plan stratégique dans le cadre d'un projet Business plan et Budget prévisionnel Stratégie des entreprises, Entrepreneuriat Économie et mondialisation Bloc 3 : Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des Hautes Technologies Prospection & social selling Marketing B to B/Growth Hacking Plan d'action commerciale Meilleures techniques de prospection 2.0 en français et en anglais Bloc 4 : Analyser le besoin client sur une vente complexe de Hautes Technologies Communication interpersonnelle, Insight Selling Digital Smart Selling, Vente indirecte, Differentiation Selling Stratégie d'influence et Lobbying Strategic Business Review, Ecrits Professionnels Bloc 5 : Elaborer et Négocier une solution à haute valeur ajoutée dans le secteur des Hautes Technologies Structurer, soutenir et négocier une offre par la valeur Vente de solutions numériques, IT Business Game Vente complexe appliqué à des cas concrets Bloc 6 : Manager les projets en intégrant les aspects techniques, financiers et humains dans un contexte national ou international Management de projet Management des Ressources Humaines, d'équipe commerciale Droit commercial du digital Intercultural Management

Rythme

Temps plein,Discontinu

Retrouvez toutes les infos sur la formation :

188 offres d'emploi en lien avec cette formation autour de Bordeaux